Vào tháng 8 năm 2021, Bubble Mart đã thành lập công ty quản lý công viên và việc mở rộng sang ngành du lịch có thể chính thức ra mắt Một công ty không có công nghệ đỉnh cao, chỉ dựa vào thiết kế và sản xuất đồ chơi hợp thời trang, đã đạt được tốc độ tăng trưởng kép trong ba năm là 225% về doanh thu, lợi nhuận ròng tăng gấp 280 lần trong ba năm và định giá gấp 58 lần trong bốn năm Nó không chỉ có thành tích xuất sắc mà “nền kinh tế hộp mù” mà nó dẫn đầu đã thu hút vô số kẻ bắt chước Cho dù đó là cửa hàng thực tế ngoại tuyến hay thương mại điện tử trực tuyến, tất cả các loại hộp mù đều có thể được nhìn thấy ở khắp mọi nơi Mặc dù mô hình kinh doanh hộp mù còn gây nhiều tranh cãi nhưng sự hiểu biết về nhu cầu của người tiêu dùng và mô hình kinh doanh của Bubble Mart vẫn đáng để nghiên cứu và tham khảo
Những kinh nghiệm nào từ Bubble Mart đáng học hỏi?
Bubble Mart được thành lập vào năm 2010 Nó đã chuyển đổi từ một đại lý kênh fb88 com trực tiếp bóng đá sáng tạo thành một thương hiệu đồ chơi thời thượng Nó chủ yếu tập trung vào phát triển IP và sản xuất các danh mục fb88 com trực tiếp bóng đá hợp thời trang khác nhau như hộp mù, tượng, búp bê BJD và các fb88 com trực tiếp bóng đá phái sinh (cáp dữ liệu, huy hiệu, vv) Trong tương lai, nó có thể mở rộng sang các công viên giải trí, kinh doanh nội dung, kinh doanh trò chơi, vv Bubble Mart là một hình thức kinh doanh tiêu dùng tùy chọn điển hình dành cho các nhóm người cụ thể Nó không phải là một thị trường chính thống Một thị trường ngách như vậy đã mang lại lợi nhuận khổng lồ Kinh nghiệm chính của nó có thể được tóm tắt như sau:
(1) Về mặt mô hình, chúng tôi sử dụng tư duy toàn bộ chuỗi ngành để mở ra tất cả các liên kết chính của hoạt động sở hữu trí tuệ, sản xuất OEM cũng như tiếp thị và quảng bá, kiểm soát chất lượng fb88 com trực tiếp bóng đá và nâng cao hiệu quả tổng thể Bubble Mart là công ty có chuỗi công nghiệp đầy đủ duy nhất trong ngành đồ chơi thời thượng Mô hình toàn chuỗi ngành giúp kiểm soát chất lượng fb88 com trực tiếp bóng đá, Không ngừng nâng cao uy tín và tầm ảnh hưởng của sở hữu trí tuệ; giúp cân bằng chi phí của từng liên kết và cải thiện mức biên lợi nhuận tổng thể Là một fb88 com trực tiếp bóng đá IP nên chi phí thiết kế và phát triển của Bubble Mart rất cao Nếu không thể sản xuất hàng loạt thì giá thành của một đơn vị fb88 com trực tiếp bóng đá sẽ khó giảm Bubble Mart kết hợp thiết kế IP với khả năng sản xuất công nghiệp trưởng thành của Trung Quốc để khám phá sâu sắc nhu cầu của người tiêu dùng trên cơ sở tiêu chuẩn hóa Các chuỗi công nghiệp thượng nguồn và hạ nguồn hợp tác trên quy mô lớn để giảm chi phí một cách hiệu quả Trong ba năm qua, tỷ suất lợi nhuận gộp của Bubble Mart là khoảng 60% và tỷ suất lợi nhuận ròng là khoảng 20%
(2) Về mặt fb88 com trực tiếp bóng đá, chúng tôi kết hợp thiết kế tác phẩm nghệ thuật cao cấp với sản xuất đồ chơi đại trà quy mô lớn để hạ ngưỡng đầu vào cho đồ chơi thời thượng, sử dụng phương thức bán hàng “hộp mù” để kích thích tiêu dùng và tăng tỷ lệ mua lại Đồ chơi hợp thời trang xuất hiện ở Nhật Bản và Hồng Kông vào những năm 1990 Chúng có đặc tính nghệ thuật mạnh mẽ và giá thành cao Chúng chủ yếu được sử dụng bởi các nhóm thích hợp để trưng bày và sưu tập Bubble Mart thực sự tiếp tục công nghiệp hóa và mở rộng quy mô ngành công nghiệp đồ chơi thời thượng, hạ thấp ngưỡng tiêu dùng, tính đến các thuộc tính văn hóa và nghệ thuật nhất định về mặt thuộc tính đồ chơi và trở thành một fb88 com trực tiếp bóng đá tiêu dùng tùy chọn của công chúng Bubble Mart còn khéo léo sử dụng phương thức bán hàng “hộp mù” để thu hút sự tò mò của người tiêu dùng Hình thức bán hàng hộp mù không phải do Bubble Mart phát minh ra Nó tương tự như túi may mắn, gashapon và các hình thức bán hàng khác của Nhật Bản Sự kích thích giác quan và giải trí do sự không chắc chắn mang lại trong quá trình mua hàng là một trong những lý do quan trọng cho sự tăng trưởng nhanh chóng của thị trường Tuy nhiên, phương pháp bán hàng "hộp mù" giống như một thứ kem trên bánh Nguồn gốc sự hấp dẫn của fb88 com trực tiếp bóng đá nằm ở IP và thiết kế sáng tạo của fb88 com trực tiếp bóng đá Dữ liệu của Frost & Sullivan cho thấy 70% người tiêu dùng sẽ mua hộp mù từ ba lần trở lên cho một thiết kế yêu thích và một số thậm chí còn mua cả hộp, điều này làm tăng đơn giá cho mỗi khách hàng
(3) Về nhóm khách hàng, xác định chính xác nhóm khách hàng mục tiêu và hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng Hồ sơ người tiêu dùng của Bubble Mart rất rõ ràng và có thể tóm tắt là người dùng nữ có thu nhập cao trong độ tuổi 15-40, một nửa trong số đó là người dùng Thế hệ Z Đặc điểm tiêu dùng của Thế hệ Z là duy nhất Họ chú ý đến ngoại hình, chú ý đến nhu cầu tinh thần và tình cảm, đồng thời sử dụng việc tiêu dùng tinh thần để thúc đẩy việc tiêu dùng vật chất Thiết kế fb88 com trực tiếp bóng đá của Bubble Mart tập trung chặt chẽ vào nhu cầu và điểm yếu của nhóm khách hàng mục tiêu Thiết kế cố gắng trở nên tinh tế, đồng thời bổ sung các yếu tố cảnh vật hàng ngày để khơi dậy sự cộng hưởng với người tiêu dùng
(4) Về mặt tiếp thị, giá cả phải tính đến cả chất lượng fb88 com trực tiếp bóng đá và tính thân thiện với con người Đồng thời, chúng tôi tiếp tục mở rộng các kênh để đạt được phạm vi phủ sóng trực tuyến và ngoại tuyến đầy đủ Về giá cả, giá hộp mù chung là 59 nhân dân tệ Mức giá này có thể trang trải đầy đủ chi phí thiết kế và sản xuất, đồng thời đảm bảo độ chính xác và chất lượng của fb88 com trực tiếp bóng đá Đồng thời, mức giá này là mức giá tương đối dễ chấp nhận đối với người có thu nhập trung bình, có thể mua nhiều lần, hạ ngưỡng giá của các fb88 com trực tiếp bóng đá truyền thống thời thượng Về kênh, kênh offline của Bubble Mart chủ yếu là các cửa hàng bán lẻ, cửa hàng robot và các triển lãm thường xuyên được tổ chức hàng năm; các kênh trực tuyến của nó chủ yếu là các cửa hàng hàng đầu của Tmall, các chương trình mini WeChat và Paqu APP Nó cũng đã phát triển một cách sáng tạo mẫu máy vẽ hộp bong bóng để mang lại trải nghiệm vẽ hộp ngoại tuyến trực tuyến Tiếp thị xã hội cũng là một trong những hướng nỗ lực chủ chốt của Bubble Mart Ứng dụng Paqu do Bubble Mart tạo ra đã trở thành nền tảng để người tiêu dùng thu thập thông tin, thực hiện các giao dịch cũ, tương tác với các nghệ sĩ và giao lưu với những người đam mê khác, tăng thêm mức độ gắn bó trong tiêu dùng và cải thiện lòng trung thành của thành viên Dữ liệu cho thấy 20% thành viên tiêu dùng hàng đầu của Bubble Mart đóng góp khoảng 50% thu nhập hoạt động của công ty
(5) Về tích hợp tài nguyên, xây dựng hệ sinh thái xoay quanh các tài nguyên cốt lõi Là một fb88 com trực tiếp bóng đá thời trang và sáng tạo về mặt văn hóa, thiết kế IP thượng nguồn của Bubble Mart và sự công nhận của người tiêu dùng hạ nguồn là những liên kết quan trọng Đầu tiên là xây dựng một nền tảng nghệ sĩ để đảm bảo dòng sáng tạo không ngừng Bubble Mart duy trì mối quan hệ chặt chẽ với hơn 350 nghệ sĩ trên khắp thế giới; thứ hai là hợp tác với các IP trưởng thành để thu hút lưu lượng truy cập lẫn nhau Các fb88 com trực tiếp bóng đá nước hoa và IP hoạt hình cổ điển của bên thứ ba là đối tác của Bubble Mart Các IP và fb88 com trực tiếp bóng đá này mang lại lưu lượng truy cập và người hâm mộ riêng, điều này sẽ giúp Bubble Mart mở rộng tới người dùng mới Thứ ba là phát triển hệ sinh thái cũ và các ngành công nghiệp phái sinh, đồng thời gắn kết nhiều bên liên quan hơn Vì kết quả mở hộp là ngẫu nhiên nên nếu bạn vẽ một con búp bê trùng lặp, bạn có thể trao đổi nó với những người chơi khác lần thứ hai thông qua mạng xã hội hoặc nền tảng giao dịch đồ cũ Dành cho những con búp bê quý hiếm
Phí bảo hiểm cao hơn và các ngành nghề như sửa đổi em bé cũng xuất hiện, điều này không chỉ làm tăng thêm sự thú vị mà còn tạo cơ hội cho một số người dùng kiếm lợi nhuận
Các công ty du lịch có thể học hỏi kinh nghiệm của Bubble Mart như thế nào?
Mô hình kinh doanh hộp mù đã thu hút một lượng lớn người bắt chước và mọi tầng lớp xã hội tiếp tục sao chép và học hỏi từ nó Ngành du lịch cũng có một số fb88 com trực tiếp bóng đá nhái, chẳng hạn như hộp mù trong các bảo tàng như Tử Cấm Thành, Tujia's Blind Box B&B, China United Airlines' Blind Box Pilot và Lucky Bag Pilot Ngành này có nhiều ý kiến khác nhau về sự kết hợp giữa du lịch và hộp mù, chẳng hạn như hộp mù du lịch của Đảo Boundary Một số chuyên gia tin rằng sự kết hợp giữa du lịch và hộp mù có thể khám phá một mô hình mới Một số khác cho rằng giá fb88 com trực tiếp bóng đá du lịch quá cao Những hộp mù mà bạn không thích sẽ không thể mở lại được và trải nghiệm sẽ bị hạn chế Việc bản thân hộp mù có thể được sử dụng trực tiếp trong ngành du lịch hay không không phải là vấn đề Điều quan trọng là học hỏi logic kinh doanh của Bubble Mart
(1) Trong một số kịch bản du lịch từ trung đến cao cấp và du lịch thích hợp, hãy giới thiệu những công nghệ có thể đạt được quy mô và tiêu chuẩn hóa, hạ thấp ngưỡng tiêu dùng và đạt được mục tiêu mở rộng tiêu dùng Đầu tiên, đối với các thị trường du lịch thích hợp và các điểm đến du lịch thích hợp như du lịch đặc biệt và du lịch mạo hiểm, thông qua việc tái thiết và đổi mới fb88 com trực tiếp bóng đá, chúng ta có thể giảm các yêu cầu bổ sung về thể chất của người tiêu dùng, mở rộng đối tượng, biến một số điểm đến thích hợp thành điểm đến đại chúng và biến một số dự án du lịch thích hợp thành các dự án đại chúng Thứ hai là dành cho các fb88 com trực tiếp bóng đá từ trung cấp đến cao cấp như các chuyến tham quan tùy chỉnh, bằng cách giới thiệu trí tuệ nhân tạo và các phương tiện kỹ thuật khác để nâng cao hiệu quả tùy chỉnh và giảm sự phụ thuộc vào lao động vào giải pháp tùy chỉnh và sử dụng các giải pháp tùy chỉnh được hình thành bởi trí tuệ nhân tạo như một cách để thu hút lưu lượng truy cập để quảng bá các fb88 com trực tiếp bóng đá dịch vụ điểm đến
(2) Khai thác sâu các phân khúc thị trường, lấy phát triển nội dung làm điểm đột phá, xây dựng những không gian tinh thần khác nhau cho các nhóm người tiêu dùng khác nhau fb88 com trực tiếp bóng đá du lịch và fb88 com trực tiếp bóng đá thời trang đều có điểm chung Chúng đều là những mặt hàng tiêu dùng tùy chọn, đáp ứng nhu cầu tinh thần của người tiêu dùng Vì vậy, việc thiết kế, nghiên cứu phát triển và tiếp thị fb88 com trực tiếp bóng đá phải chú trọng đến giao tiếp cảm xúc, để người tiêu dùng có được sự hài lòng hơn mong đợi Cần xác định chính xác nhóm khách hàng mục tiêu, vẽ chân dung tiêu dùng, phát triển các giải pháp, tính năng khác nhau cho từng phân khúc thị trường, sau đó mở rộng dần quy mô thị trường bằng cách khai thác sâu nhiều thị trường nhỏ, tránh theo đuổi thị trường lớn và toàn diện ngay từ đầu Cần tập trung vào nhu cầu tiêu dùng của Thế hệ Z Tương tác xã hội, thiết kế cá nhân và sự hài lòng của bản thân đã trở thành động lực chính cho việc tiêu dùng của các nhóm trẻ Thiết kế fb88 com trực tiếp bóng đá du lịch phải hiểu rõ những đặc điểm mới này và cung cấp cho chúng một “điều không tưởng” để giải tỏa căng thẳng, thoát ly thực tại, hình thành sự cộng hưởng tinh thần
(3) Sử dụng khéo léo hộp mù và các phương pháp bán hàng khác để kết hợp fb88 com trực tiếp bóng đá nhằm nâng cao sức hấp dẫn của fb88 com trực tiếp bóng đá, khám phá những cách mới để tạo IP thông qua hộp mù và các phương pháp khác, đồng thời giảm chi phí tạo IP "Hộp mù" không phải là công cụ để loại bỏ hàng tồn kho mà là một cách để tăng thêm niềm vui và trải nghiệm Bạn không thể quảng cáo một cách mù quáng các fb88 com trực tiếp bóng đá như hộp mù du lịch Bạn phải bắt đầu từ góc độ thiết kế fb88 com trực tiếp bóng đá tổng thể và hợp tác phù hợp với hộp mù và các phương pháp khác Sự bắt chước đơn giản sẽ không hiệu quả Năng lực cạnh tranh cốt lõi của fb88 com trực tiếp bóng đá du lịch vẫn là chất lượng fb88 com trực tiếp bóng đá, dịch vụ Cách tạo sở hữu trí tuệ truyền thống trong ngành du lịch đòi hỏi phải đầu tư lớn, chi phí cao và khó mở rộng thị trường Tuy nhiên, “nền kinh tế hộp mù” đã nhanh chóng thu hút người hâm mộ và mang đến những ý tưởng mới cho việc tạo ra IP Khi tạo IP du lịch văn hóa, trước tiên hãy cân nhắc việc thu hút lưu lượng truy cập thông qua các phương pháp trực quan và hình thành một lượng người hâm mộ nhất định, sau đó tạo thêm nội dung và khai thác giá trị của IP, giảm chi phí tạo IP và rút ngắn thời gian một cách hiệu quả
(4) Tiếp tục mở rộng chuỗi công nghiệp và xây dựng hệ sinh thái fb88 com trực tiếp bóng đá du lịch Các công ty du lịch cũng như các công ty giải trí thời thượng, phải phát huy tối đa tính chủ động, sáng tạo chủ quan của người dân Dựa trên kinh nghiệm của Bubble Mart, một mặt, có thể xây dựng một nền tảng đổi mới fb88 com trực tiếp bóng đá du lịch mở để tập hợp nhiều lực lượng đổi mới và đội ngũ chuyên nghiệp để không chỉ giải quyết vấn đề sáng tạo và dịch vụ chuyên nghiệp mà còn mang đến cho người tiêu dùng cơ hội khởi nghiệp kinh doanh riêng Khó khăn đặt ra là giải quyết vấn đề sở hữu trí tuệ về tính sáng tạo của fb88 com trực tiếp bóng đá du lịch Mặt khác, có thể xây dựng một nền tảng giao dịch chung cho các fb88 com trực tiếp bóng đá du lịch Sự hiểu biết của thế hệ Z về fb88 com trực tiếp bóng đá là sử dụng quan trọng hơn sở hữu và độ vừa vặn quan trọng hơn thương hiệu Chia sẻ và giao dịch cũ trong các ngành khác nhau sẽ trở thành một phần của việc mở rộng chuỗi công nghiệp Các công ty du lịch có thể khám phá thêm việc xây dựng cộng đồng thương hiệu và thiết lập các nền tảng giao dịch và chia sẻ đồ cũ để lưu thông một số đơn hàng không thể hủy và hàng bán lẻ du lịch nhàn rỗi, biến rác thải thành tiêu dùng
Cảm hứng và đề xuất
(1) Tạo nội dung chuyên biệt và cập nhật các fb88 com trực tiếp bóng đá lặp đi lặp lại Tích cực chú ý đến những thay đổi của thị trường tiêu dùng, điều tra đầy đủ nhu cầu của người tiêu dùng, hiểu hành vi của người tiêu dùng và phát triển các fb88 com trực tiếp bóng đá “nhỏ nhưng đẹp” có mục tiêu từ các góc độ thời gian, không gian, giá cả, vv Việc thiết kế fb88 com trực tiếp bóng đá du lịch cần tích hợp các yếu tố như văn hóa dân gian và xu hướng thời trang để nâng cao cảm giác thay thế và tính đến ý nghĩa tinh thần của fb88 com trực tiếp bóng đá Cần phải tạo ra một logo thương hiệu độc đáo và kể tốt câu chuyện đằng sau fb88 com trực tiếp bóng đá Mục tiêu cuối cùng là tìm ra những điểm nổi bật gây ấn tượng trực tiếp hơn với người tiêu dùng bên cạnh nội dung Bubble Mart thu hút người tiêu dùng thông qua thiết kế, loại bỏ thời gian và chi phí sáng tạo nội dung và tăng tính sáng tạo Ngành du lịch cũng có thể thiết kế các hoạt động vui nhộn để thu hút người hâm mộ trước, sau đó thực hiện đổi mới nội dung để nâng cao sức hấp dẫn thương hiệu
(2) Tạo các dòng hoạt động và sử dụng các yếu tố khác nhau một cách khéo léo Khám phá sự kết hợp giữa hộp mù và du lịch, thiết lập danh mục fb88 com trực tiếp bóng đá du lịch và mô hình tiếp thị mới, cân bằng việc phân bổ tài nguyên du lịch trong khu vực thông qua hộp mù và thử kết hợp bao bì fb88 com trực tiếp bóng đá du lịch cao cấp và cấp thấp Tập trung vào nhu cầu tiêu dùng của Thế hệ Z, bổ sung các yếu tố đa dạng, nâng cao tuyên bố giá trị và thiết kế các fb88 com trực tiếp bóng đá du lịch đặc biệt và sống động hơn Dựa trên phương pháp tiếp thị và thiết kế fb88 com trực tiếp bóng đá của Bubble Mart, chúng tôi đưa khái niệm "địa điểm phải đến trong đời" vào dòng fb88 com trực tiếp bóng đá để tạo ra mức tiêu thụ liên tục
(3) Mở rộng nền tảng và mở rộng ranh giới của doanh nghiệp Bằng cách xây dựng một nền tảng để tiếp thu nhiều ý tưởng hơn, chúng tôi có thể cung cấp nguồn sức mạnh cho việc đổi mới fb88 com trực tiếp bóng đá du lịch Tăng cường hợp tác với các doanh nghiệp có tác động chuyển hướng để đạt được sự chuyển hướng chung Khám phá những cách thức mới để cùng phát triển sở hữu trí tuệ và giảm chi phí cũng như rủi ro thử và sai khi chỉ phát triển sở hữu trí tuệ thông qua hợp tác nhiều bên
